普通的门头千篇一律，创意的门头万里挑一。

但设计是商业活动，而不是艺术。所以，能否提升进店率，提高营业额，才是评估门头设计好坏的核心标准。

01 门头内卷新时代

随便走进一家高人气购物中心我们不难发现，各个品牌在门头设计上都费尽巧思，从色彩、风格、材质、形状等方面下手，打造各式各样极具品牌特色的门头。

门头从最初的「功能性」，逐渐演变成展示「品牌内核」，传递品牌价值，越来越受到重视。

我们上小红书搜「门头」，也能看到很多有意思的设计，大致可以分为以下几类：

· 创意装置

△ 图片来源：互联网

· 灯箱设计

△ 图片来源：互联网

· 趣味店名

△ 图片来源：互联网

△ 图片来源：互联网

· 品牌标识

△ 图片来源：互联网

「门头内卷」现象的出现，正是线下门店精细化运营的表现。

02 他们告诉你，门头要这样设计

网上搜索「门头设计」，常见这些Tips：

· 颜色吸睛

· 招牌够大

· 文字放大

· 文字易懂

· 突出slogan

· 搭配高级

……

△ 小红书搜索「门头设计」推荐笔记

也有许多连锁品牌会找专业的咨询公司、设计公司来优化品牌形象，达到提升品牌认知，实现销售额突破的目的，其中门头设计是重中之重。

和上述通用Tips相比较，以下的门头设计策略则更加定制化的同时，通过销售额等数据对设计进行验证和评估。

1. 7分甜

门头设计方案：

· 使用吸睛的「芒果黄」作为主题色

· 颜色>文字的辨识度，用小于3种颜色优化整体视觉

· 在门头植入超级符号

门头设计优化结果：

苏州吾悦广场的七分甜门店升级后的第4个月营业额和去年同期相比，增长307%。（来源：互联网）

△ 图片来源：互联网

2. 鱼你在一起

门头设计方案：

· 打造专属品牌色：鱼你橙

· 超级符号与品牌名合二为一

· 品牌谚语上门头

门头设计优化结果：

门头升级门店（江桥万达门店）进店率同比提升104%；

门头升级门店（杭州小河路店）单日营收提升102%（数据来源：华与华官微）。

（鱼你案例详见推荐阅读）

△ 图片来源：互联网

3. 老娘舅

门头设计方案：

· 植入全新的超级符号

· 超级口号上门头

· 放大品牌名

· 文字发光

门头设计优化结果：

单日单店注意率提升40%，进店率提升13%，销售额提升35%。（数据来源：互联网，以上海三鑫八佰伴的老娘舅门店作为改造前后研究对象）

△ 图片来源：互联网

4. 鲜丰水果

门头设计方案：

· 超级符号上门头

· 重新打造LOGO-苹果切面+表情元素

· 白色+绿色，体现干净和新鲜

· 放大品牌名及LOGO面积

· 招牌底部打光

· 品牌口号放门楣

· 门店前面加序号

门头设计优化结果：

· 日均客单数环比增长率提升10%

· 日均销售额环比增长率提升10%

· 日均毛利率环比增长率提升13%

（数据来源：华与华官微）

△ 图片来源：互联网

以上这些品牌进行门头的迭代，虽然大众可能对其中一些变化褒贬不一，有人judge设计不好看，有人吐槽文案太接地气，但不置可否，门头设计实打实提升了这些品牌门店的销售额。

03 门头设计到底是为了什么？

门头战略开创者余奕宏在其《门头战略》中提到门头三大功能：

· 流量入口

· 品牌竞争阵地

· 金字招牌，使命愿景

并认为这三者间存在递进关系。

大部分人认为门头的「颜值」是一个品牌、一家门店审美和品质的第一体现，但「创意」和「好看」存在主观偏差，缺乏客观标准。再者，有创意的门头一定能提升进店率提高营业额吗？未必，因为客群决定设计。

客单价三五十的门店，即使你把门头设计做到90分，如果目标客户无法接收，则可能适得其反损失掉这些客户。

不同的品牌定位和不同的发展阶段，有着不同的设计需求。

“熊本熊之父”日本著名设计师水野学说过这么一句话：我完全无法理解把设计和商业分开的做法，设计是建立在商业之上的，离开了商业的设计和涂鸦没什么区别。

所以，能提高营业额的门头设计，才是有价值的。

04 门头设计、进店率与精细化管理

我们再次通过线下流量转化漏斗，梳理客户的线下消费旅程：

「过店-发现-进店-体验-购买-注册会员」

显而易见，「过店-进店」是线下门店客流损失最大的环节。

「门头」作为线下门店触达客户的第一触点，是至关重要的流量入口，「门头设计」成为了提升进店率的核心突破点，品牌在管理线下门店时也非常重视这一点。

然而，没有评估何谈管理？这正是LOCATION要解决的问题。

05 用进店率进行设计评估

我们在前文反复强调：设计是商业活动，不是艺术，要用数据说话。

门头的本质作用在于「吸引进店」，所以「卷门头」时，最好是通过可量化的「进店率」，评估「门头设计」的效果，避免陷入追求创意的自嗨设计。

线下门店缺乏数据化，难对转化率溯源，这是线下设计评估最大的痛点：没有数据化，怎么量化？没有量化，怎么评估？无法评估，自然也就无法管理。

1. 线上设计评估

线上可以根据不同ui、ue对应的点击率等数据进行设计评估，比如何同学做过这么一个实验：调整视频封图的颜色及字大小等，评估封图设计对视频点击率的影响。

这也是淘宝店小二的日常运营工作——优化店铺入口Banner，通过调整产品图片、文案等动作提高进店率，达到获客及提升销售额等目的。

线下门店的门头，类比线上的封图，毕竟它们都是流量的第一入口。

回到上面的问题，线下的过店、进店以及转化率等数据，应该怎么获取？怎么做好评估？

2. 线下设计评估

LOCATION和浙江大学合作推出的《快闪店注意力指数研究报告》，通过眼动仪监测往来客流的注意力，评估影响注意力的因素，这是我们关于「线下可计算」的初步尝试。

△ 点击图片获取报告

进店率这层漏斗，在线下同样可以用「可计算」的方式实现评估。

LOCATION通过「客流宝」，即时监测过店客流，AI计算进店率，并对客流动线、停留时长等进行分析。

下图是LOCATION携手某服装品牌打磨单店模型，为了提升进店率做的相关测试：优化门头设计，并对进店客流进行实时监测。

卷门头只是形式，最终目的是提升进店率，提升销售额。

06 写在最后

线下可计算，以客流监测和AI算法分析为基础。有了精准的客流监测和精确的识别分析，才能对线下多维数据进行信息化处理，实现有效评估，这也是品牌在线下实现「精细化管理」的关键所在。