POPUP EVERYWHERE 

对于纯享来说，策展型零售空间是探索高效率低成本灵活开店形态的开端。

——POP UP EVERYWHERE BY LINHUIBA.COM——

01■

策展空间助力品牌高效触达客群

从4月下旬到9月下旬，为期5个月的纯享酸奶策展空间，落地西安地铁客流量最高的钟楼地铁站。

这段时间里，纯享通过策展型空间预计向超过3000万人次的地铁客流亲身传递纯享酸奶的品牌理念。无论是健康生活的倡导者，还是对美味饮品有独特品味的品鉴家，在纯享的策展型零售空间中都将为您呈现一场饕餮盛宴。将纯享酸奶的健康无添加、营养美味的理念深植于无数消费者的心中。

高频互动，引爆品牌：在线下活动期间，纯享酸奶每月将安排3次专场活动，而且恰好都会落在节假日期间。这些活动主题与节假日完美契合，借助地铁站的庞大客流，加上节假日额外的客流量，将品牌曝光推向更高峰。此外，除了专场活动，纯享还会在现场派设专人于策展空间中全天候进行宣传推广。

体验宣传双触达：活动现场设有酸奶赠饮活动，用户仅需参与朋友圈转发、关注抖音直播间等互动，即可获得纯享酸奶的赠饮一瓶，或者更有机会获得品牌代言人杨洋的精美周边或其他限量纪念品。

通过互动赠礼的方式，不仅鼓励线下用户积极参与线上宣传，还为品牌指定的带货型直播间吸引了大量关注。更为重要的是，通过赠饮活动，消费者能够亲身体验纯享酸奶独特难忘的风味口感，并通过现场工作人员的讲解，深刻种草到纯享健康的产品理念。

纯享积极拥抱线下超级客流并与消费者进行实地互动与体验，在3个月期间，纯享为其线上带货直播间俘获近5000名忠实用户、曝光人次超千万、累计复购和实际触达人群不计其数。

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纯享面临的挑战与策展空间解决方案

1. 常规广告难真正触达消费者：

纯享也尝试过多种传统广告形式，但传统的线上或线下平面广告的宣传仅能停留在表面，难以触及消费者的内心和为消费者带来真实的感官感受。

作为快消饮品，如何将健康美味的品牌印象高效传递至消费者？怎样在消费者心中种草，促使自发传播并持续回购？是纯享乃至诸多快消品牌急于攻克的难题。

解决方案：

品牌想让消费者真正体验品牌的感官魅力，离不开线下实际的体验。而品牌的理念和形象等印象，则需要在消费者获得真实体验之后，通过互动引导的方式，逐步深入人心，实现对消费者心智的全面占领。

品牌产品的种草需要对消费者完成从认识-认知-认同-认购的全过程，传统的广告往往局限于商品的平面展示，勉强完成消费者的认识阶段。

不同于传统地铁广告仅在展示阶段发挥效用的局限性。万一商管的策展型零售空间能够完美地融合展示、互动、体验和销售功能，为品牌方建立一个“品牌阵地+体验中心”，让消费者更好地认识、了解、认可品牌和产品，加速消费者购买决策链路甚至从0-1当场完成交易。

策展型零售空间为纯享在展示的基础上，通过一系列的宣传推广活动，为消费者提供了一个免费的亲身体验的机会，在消费者实际感受到纯享酸奶独特的风味口感后，又通过现场专业的人员讲解，将品牌健康、天然的理念深深种植到消费者心中，结合对线上直播间的关注及下单引导，完成产品的展示-体验-互动-销售的完整闭环。

2. 广告投放成本控制：
随着线上流量的价格的逐渐升高，像纯享一样的快消品牌广告主们也不得不承担越来越高的投放成本压力。

解决方案：
策展型零售空间，受益于大交通场景稳定且巨大的客流量，大交通场景传统媒体资源竞争激烈，而策展型零售空间作为崛起的新型体验式营销媒介资源，流量获取成本足够低，性价比较高，对于品牌来说，是名副其实的蓝海市场、流量洼地。

3. 线上广告效率难保证：

线上广告的推送逻辑经常会基于搜索习惯或阅读习惯，也就是说线上的广告往往推送给对品牌已经具备一定的知晓度的用户，不能保证足够高的“有效曝光”。

解决方案：

立于核心点位之上：邻汇吧万一商管团队为纯享品牌提供的点位资源位于地铁换乘点必经之处，黄金点位配合强大的客流量基数让纯享的策展型零售空间获得较高水准的曝光效率。

在线下的地铁站中搭设策展型零售空间是小众且高效的蓝海广告市场，具有完全随机性的广告展示效果，依托于庞大的日常通勤客流量基数，让原本不确定的广告效果变得确定且高效。

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写在最后

第一次品尝螃蟹之前，我们或许无法想象它的美味。而对于纯享而言，从最初与邻汇吧万一商管团队合作一个月的初次尝试，到后来连续延伸合约至5个月，这不仅是纯享对万一商管团队场地服务的高度认可，也是对策展型零售空间广告效果的生动证明。

正如线下灵活开店的理念一样，对于效果欠佳的地点，果断撤店以避免损失，而对于效果显著的地点，则会将快闪店发展为慢闪店，甚至延展至更长周期的灵活门店模式。可以预见的是，未来将会有更多的品牌加入到大交通场景的线下灵活开店浪潮中。邻汇吧万一商管团队将携手品牌方、地铁方、与消费者群体一起共同打造一个大交通场景下的新营销生态圈。

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