POPUP EVERYWHERE

地铁场景新突破

近日，五菱与邻汇吧万一商管达成合作，共同打造出全球首个开进地铁站的汽车慢闪店——「五菱缤果西安大雁塔地铁站慢闪店」。此项合作意味着双方携手在灵活开店迎来新的突破，同时也为汽车行业灵活开店带来新的创举。此次活动，由万一商管提供从策划到落地一站式服务。

01■

全球首个开进地铁站的汽车慢闪店

知名汽车品牌五菱，一贯秉持着勇于探索和追求卓越的精神，不断开拓创新线下营销型态。全新上市车型「五菱缤果汽车」，于西安大雁塔地铁站内开设了一个独具匠心的慢闪店，为地铁日常通勤客流带来别具一格的汽车体验。

本次合作，由万一商管提供场地与场景资源服务，包括完成活动选址、方案策划、活动执行、对接、落地等全方位服务工作。通过本次合作，五菱缤果以慢闪店的形式“推送”至日均数十万的西安大雁塔地铁站通勤客流面前，帮助五菱品牌面对面地向地铁通勤人群展示产品、讲述品牌文化故事、介绍产品优势、积累销售线索、提供服务。

随着疫情政策全面放开，国民出行需求骤然陡增，线下各类场景尤其是大交通场景迎来全面复苏勇攀客流高峰，重现摩肩接踵的客流盛况。汽车行业迎来三年以来最佳的发展机遇的同时也同样面临着空前的挑战。

02■

破局关键点

01. 汽车产品更需要线下真实体验

根据2020年Deloitte（德勤）数字化消费者调查报告显示，47%的消费者会通过网络搜索和浏览汽车网站了解购车资讯，但优选车型和品牌后，仍有62%的消费者选择到实体店内进行试驾和购买。这个调研数据可以说明，对于汽车产品，用户的线下真实体验是成交的关键。

一般小商品的特点是客单价低、消耗频次高、生命周期短、可退换货等，消费者购买决策时间短，有时甚至不需要线下实际体验即可快速完成成交。相反，汽车产品金额高、生命周期长、消费者购买决策时间长、通常需要在线下实际体验、试驾后才能做出最终购买决策。

线上或是传统的媒介广告往往难以真正地触达消费者，无法提供真实的用车体验，从而难以影响消费者的购买行为。让消费者在线下真实地体验产品是汽车品牌首先要考虑的。

02. 降本增效成为汽车行业线下营销关键点

随着2013年特斯拉首家直营店在北京侨福芳草地开业，代表将车开进购物中心的时代正式开始。时至2023年，经过10年的行业发展，如今走进任何一家购物中心都随处可见各种汽车品牌的身影。

客似云来的需求让购物中心成为了汽车品牌线下开店的“兵家必争之地”，肉眼可见的是高人气、热门地段购物中心的租金水涨船高。寻找广覆盖、强体验、高触达的流量洼地，降本增效”成为汽车品牌线下营销的共同诉求。

五菱作为“国民级”汽车品牌如何在线下以更低的成本、更亲民的姿态、更广泛地触达消费者？「五菱缤果西安大雁塔地铁站慢闪店」给出了答案。

03■

地铁场景赋能汽车品牌灵活开店

01. 客流场景与用户画像精准匹配

“人民需要什么,五菱就造什么”、“做国民需要的车”。作为国民级汽车品牌，贴地气、亲民、实用是五菱一直以来在群众心目中的标签。五菱缤果正是基于这样的理念出发诞生的。

五菱缤果定位年轻大众人群，解决日常通勤需求。在这样的用户画像背景需求下，日常拥有大量年轻客户群体、并解决人民日常出行、通勤需求的地铁站与之不谋而合，客流需求与供给精准匹配。

02. 策展型互动空间带来更真实的用户体验

不同于高铁动车媒体广告还是灯箱、墙体、列车广告等传统媒介广告，作为策展型互动，五菱缤果可以将真实的汽车搬进地铁站中，让日常通勤的人群在一走一过之间即可亲眼目睹到、真实地触摸到汽车产品，亲身感受产品优势。

并有现场销售人员即时完成产品介绍、销售引导动作，甚至更进一步当场完成预约试驾、下订等销售流程。这些真实的产品体验都是线上或传统媒介广告无法触达的。

03. 更高的客流量、更低的用户体验成本

本次五菱缤果落地的西安大雁塔地铁站客流量位列西安地铁站点客流量前五，日均客流量可达15万，在各类场地客流量资源中，位居高位。

价格上，受益于大交通场景稳定且巨大的客流量。大交通场景传统媒体资源竞争激烈，而策展型零售空间作为崛起的新型体验式营销媒介资源，流量获取成本足够低，性价比较高，对于品牌来说，立体型曝光流量实属“便宜大碗”。

04. 难点攻坚

活动落地前方案审批：地铁站场景由于客流量较大，对安全性要求极高，通常对活动审核较为严格。对此，万一商管团队全员出动，提供详细资料，与西安地铁官方进行了多次方案沟通，最终达成要求并通过了层层审批。在西安地铁官方的大力支持与多方的共同努力下，最终达成行业创举级活动顺利落地。

活动落地中汽车运输：五菱缤果汽车成功安装进地铁站，需要专业的设备和技术支持来确保其安全性和可靠性。万一商管团队为此制定了详细的运输和安装方案，包括加固的车辆运输架、安装工具和安全设备等。组织了一支由经验丰富的技术人员负责管理和运营的专业团队，通过多方的共同努力，最终成功将车辆安全运输到地铁站并进行展示。

这项工作的成功保证了五菱缤果在活动期间得到最好的展示效果，也展现了邻汇吧在场地服务方面的卓越能力。

04■

展望

本次五菱缤果地铁站内慢闪店的成功落地，是汽车行业内的一次重大创举，对汽车行业的线下营销起着深远的影响与示范意义。不仅带来了销售渠道和营销思路的启发，更是对汽车行业线下营销的一次深刻探索和尝试。

本次合作促成品牌方与场地方共赢的局面：

对于五菱品牌方：通过在地铁站内开设慢闪店，以相对低成本的方式直接向大量通勤人群展示品牌，并带给他们真实的用车体验。这种策略吸引了更多潜在消费者前来亲身体验五菱、了解五菱、并最终成为五菱车主。同时，借助地铁站的高人流量和便利的交通优势，五菱可以提高品牌曝光度和品牌形象，进而提高销售额和市场占有率。

对于西安地铁：通过与品牌和场地服务商的合作，将地铁站的空闲场地打造成一个多功能、综合性的策展型互动空间，为广大市民提供更加便捷、丰富的服务体验，提高用户对地铁的满意度和忠诚度，同时也可以从中获得一定的收益。西安地铁拥抱新形式的媒介形式，是地铁交通行业媒体运营的一次创新，拉进品牌与消费者的距离，提供更好的营销体验。

邻汇吧将一以贯之地秉持利他共赢的服务理念，致力于成为更多品牌优先选择的合作伙伴，共同推进灵活开店市场的发展。

相信在未来，会有越来越多的汽车品牌加入到大交通场景的线下灵活开店事业中，在流量愈来愈贵的时代，去探索创新，挖掘线下特色场景，用真实的线下体验加速销售链路的转化。

万一商管

邻汇吧旗下全资子公司「万一商管」，为大批头部物业提供零售空间的招商托管服务。截至目前，「万一商管」已经为国内客流Top10城市中的7个城市提供地铁、高铁、机场的策展型零售空间的独家经营服务，日均管理点位客流超500万人次。