在广告投放追求品效销三合一的今天，品牌正寻找更具成本效益和互动性的推广方式。

地铁场景，凭借独有的高客流量和客群价值，成为品牌线下活动推广和多元化场景营销的选项；尤其是地铁场景展位，通过视觉展陈、互动体验、销售话术的设计，展现出强大的客流吸引力，更有出人意料的进店率和转化效果：

知名饮品-新品上市：单日留资派发饮料200瓶
连锁餐饮-体验活动：单日互动消费者300多位
头部银行-信用卡推广：月均办卡超1200张
专业培训机构-引流获客（客单价2-3万）：月均意向客户90个左右

为何品牌将视线转向地铁策展？地铁场景中，空间展位比平面广告有何优越性？如何衡量地铁广告效果，如过店客流、进店率、转化率、用户获取成本等指标？全国各城市地铁策展，如何因“站”制宜，去降低成本、匹配目标客群、优化运营效果？

万一商管作为国内地铁场景策展互动空间资源运营的专业团队，围绕「地铁站场景展位客流优势洞察」专项，借助Location专利产品「Location-客流计数」，实现客流洞察和数据调研，为品牌提供更专业、更精准的地铁展位投放策略。

以下是部分调研成果，如需获取完整报告，点击图片下载，欢迎咨询万一商管。

01
地铁场景VS商业场景
客流量更稳定、月租成本更低

远超购物中心的过店客流
品牌借助多元化场景组合进行推广和获客，将快闪店、慢闪店、地推等活动搬进地铁场景，这得益于地铁天然拥有的高客流量。不完全统计，客运体量较小的广州地铁展位，日均过店客流量15000人次；杭州凤起路展位，日均过店客流量4-5万人次，这一数字堪比杭州头部购物中心的日均客流量；而交通枢纽杭州东站，换乘客流量是更高达几十万。

出乎意料的进店率
我们对广州、厦门、杭州地铁常规展位（覆盖快消行业、金融行业、医美口腔等行业）进行了客流数据抽样调查。尽管展位面积不大，但优越的客流动线位置和有效的销售互动引导，展位从视觉和体验上对消费者产生了显著的吸引力。

据抽样调研，优质的地铁展位进店率可达4.5%，尤其互动效果好的展位进店率高达8%。这意味着，地铁场景展位的设计感和互动性，能成为来往消费者驻足停留、娱乐解乏、体验种草的吸引力抓手。

更低的互动成本
商业场景的租金以平方米/天计算，聚焦于高转化的消费流量；相比之下，地铁展位租金以平方米/月计算，是成本较低的流量洼地。尤其在地铁场景里，通过体验互动的方式“拦截”客流，显著降低获客成本。在评估广告效果时，线下场景通常使用CPE（单人进店体验成本）作为衡量指标。

据调研，地铁展位平均进店率2.36%，接近购物中心多经点位3%的平均进店率；但由于地铁场景每小时过店客流量高达1690人次，远超购物中心，地铁展位CPE能做到1.4元，相当于吸引一位地铁乘客，来店内逛一会儿，成本仅为1.4元。

大客流基数下蕴藏着庞大潜在客群，即便地铁展位进店率略低于商业场景，它也拥有着足够高的客流量阈值，从而吸引更大数量的目标客流的关注、体验、互动以及留资。

02
地铁展位VS平面广告
真实直接互动、转化效果更好

地铁传统平面媒体尽显疲态
地铁媒体并非新兴广告场景，它以高曝光的优势长期受到品牌主的欢迎，但在数字时代，传统广告形式如墙面、大屏和灯箱正逐渐失去吸引力。消费者对于大面积覆盖、重复性触达的广告产生视觉疲劳和行为麻木，接近熟视无睹；加之移动互联网，他们的注意力被手机吸引，被高速迭代的信息冲刷、被多样化的热点分散，传统平面广告难以给消费者留下深刻的印象。

地铁展位的优势在于，为品牌提供和消费者现场互动和加深交流的机会，这种直接参与和产品体验，创造了停留率和记忆点。同样是地铁A口，同样是数万过店客流；大屏广告轮播用户匆匆而过，展位在客流必经之路，进行有效拦截和筛选，直接服务目标客群，从而提高实际转化。

无交互 VS 重体验
相较于传统平面媒体，地铁展位的强交互为品牌提供了更主动的用户触点、更短的消费决策链路，正在成为品牌有力的D2C渠道。

在策展互动空间中，通过展位设计、话术优化，提供了更个性化和沉浸式的品牌体验。店内导购人员的角色至关重要，传递品牌信息、与顾客进行沟通，从而促进现场留资和购买行为；还能引导顾客至附近门店体验服务，或者线上平台成交，大大提升顾客的买单意愿。

地铁展位的多功能性成为品牌的多面推手，无论是即时促销限时优惠、吸引顾客关注新品，还是用于线上引流、增加品牌曝光和社媒活跃，或者是门店导流、提高实体门店的销售，地铁展位面向不同营销目的，均有其妙用。

纯曝光价值 VS 流量可计算
传统地铁广告没有留存数据效果，无法直观看到活动营销的结果；即使包下了一条地铁线路的三千个灯箱，即使斥巨资买下了一个月的组合媒体，品牌也没有具体的转化数据回收，细节到哪个点位的广告效果更是难以估量。

用一个灯箱一半的价格买到一个月的展位，加之过店客流曝光、有停留进店、有互动体验、有留资转化，在线下活动追求品销效三合一的当下，展位流量可计算，让品牌曝光走向效果驱动。

写在最后

与我们常规认知不同：从样本数据来看，地铁场景转化率并不低于其他消费场景，特别是策展型的媒介/活动形式，其进店率与互动率高且CPE低，做好展位设计、话术优化等动作，将进一步放大地铁展位优势。

在这个快速变化的时代，紧握变化带来的机遇，是所有问题的答案。地铁展位，作为线下流量洼地，伴随场景的持续开发，有极大的增长空间，全国城市地铁展位展位投放、数据监测和经营分析等，欢迎咨询万一商管。