Q:

如何让你的营销更加接地气？
如何跟在地消费者保持联系？

A:
抛掉销售效果说营销的广告时代已经过去，我们探讨引进更加实用的广告形式。
地铁策展空间（即地铁慢闪店），用本地化营销触达、用生活化语言沟通、用体验式互动激活、用数字化技术调优，实现目标流量的有效获取，在营销费用「捉襟见肘」的情况下，也能做到品效合一。

本期精选本地化地铁策展案例
由万一商管提供地铁展位服务
欢迎合作咨询：万一商管

 新东方i美术 
 Location：苏州地铁-石湖东路站 
 教育行业 

 营销目标 
· 宣传推广，提升品牌影响力
· 借助地铁大客流场景进行获客
· 门店周边地铁场景进行引流

 合作亮点 
· 优质展位：该展位位于5/6号口站厅，接驳龙湖天街商业，客流较大。
· 创新渠道：地铁场景成为创新的获客渠道，不再局限常规的获客途径。
· 品效合一：地铁策展获客的同时，以较为新颖的形式捕获目标用户的注意力，强化心智、有效种草。

 活动概述 
作品展、涂鸦墙、绘画活动、礼品福利
现场有「小小艺术家作品展」，展现了孩子们的无限创意与绘画水平；小朋友们可以使用新东方提供的画笔和涂料参与趣味绘画游戏，还有小礼品赠送；巨型涂鸦墙也是吸睛之处，在此尽情发挥想象力，形成独特的互动打卡点。

 厦门麦芽口腔 
 Location：厦门地铁-多站齐发 
 医疗行业 

营销目标
· 便民服务：借助地铁站的高客流量、高覆盖率，多站布局、灵活开店，打造便捷的口腔咨询通道，为大众提供快速可靠的服务，融入日常生活场景。
· 公益宣传：通过免费咨询问诊，提高公众对口腔健康的意识，增强对品牌的信赖与好感，促进品牌形象的正面发展。
· 精准引流：地铁场景的客流优势，展开针对性活动，吸引潜在客户，有效引导至院区，提高口腔服务的转化效率。
· 品牌推广：地铁站策展高频、长期，有效提升品牌知名度和美誉度，增强品牌在目标区域及目标人群中的影响力，使品牌形象深入人心。

合作亮点
· 展位优选：以院区周边为主，优选接驳商业体、聚焦目标客群的点位，地铁线路直达，便于用户前往院区了解。
· 多点联动：在关键站点、客流动线处设置展位，全面覆盖用户的日常通勤路径，确保口腔服务信息高频次、全方位地触达用户。
· 长期驻点：长期稳定驻点，持续为大众提供便利服务，能够充分渗透客群，深入了解他们的需求和偏好，进一步优化服务体验，与消费者建立起稳固且深入的联系，让品牌成为消费者在口腔服务领域值得信赖的选择。

 军海口腔连锁 
 Location：西安地铁-吉祥村站 
 医疗行业 

合作亮点
· 周边引流：医院周边的地铁站进行策展活动，同城范围内的客源引流，活动互动、检查咨询等环节导流私域。
· 全年策展：长周期策展，周期性话题，结合热点与节点，调优现场互动策略，重复曝光充分渗透地铁客群。

活动概述
知识科普、策展宣传、幸运签互动
促销活动推广种植牙和正畸服务，消费者线上抽签赢取好礼，地铁策展提升品牌曝光、用户参与。

 苏州新希望双喜牛奶 
 Location：苏州地铁-多站联动 
 本地龙头品牌 

 营销目标 
· 固定铺位：牛奶铺子现场售卖营养早餐成为「早八人加油站」，在通勤路段、高频需求的地铁场景，满足上班白领及学生党对营养早餐的所见即所得，培养用户消费习惯同时获取私域用户、为后续转化做储备。
· 快闪策展：期间，新希望双喜乳业第五届鲜奶节拉开帷幕，多巴胺鲜活营快闪小店空降多个站点，扩大了活动的覆盖范围；通过创意吸睛的策展打卡，展现产品年轻潮流又有品质风格的形象；消费者亲身参与体验活动，增进品牌传播度与用好感度。

 合作亮点 
·地铁客群：地铁场景里每个地铁站有不同的客群属性，匹配CBD等上班族客群、客流集中的站点为首选。
·慢闪店创新：地铁慢闪店具备灵活、高性价比的特点，从展位面积、搭建进场、造型设计、产品展陈、人员配备等都有极大的调优空间；跳出传统渠道、贴近客流动线，能提供更便捷的产品体验和即时销售，能D2C快速测试市场、帮助品牌深入了解消费者。

 苏商银行 
 Location：南京地铁-新街口站 
 金融行业 

 营销目标 
· 活动推广，快速拉新、用户促活
· 品牌曝光，提升品牌知名度与影响力

 合作亮点 
· 优选展位：新街口站是南京地铁1/2号线关键换乘站，出入口密布、客流量拔尖，为展位带来极高的曝光量。
· 优质客群：接驳新街口商圈、周边商场林立，面向购物娱乐、旅游、上班商务等多元客群，接触到大量潜客新客。
· 慢闪店引流：活动为期一个月，有效渗透至来往乘客，现场人员引导留资、引流线上私域。

 活动概述 
乘车优惠、礼品福利
首次开通账户的新用户在活动期间享受60次的5折地铁乘车优惠（老用户可享30次5折乘车优惠）。