正如尼尔森《通往2025：全球消费者展望》报告所揭示：尽管不确定性依然存在，消费者正从谨慎型消费转向目的性消费，优先考虑那些能提升消费者富足感和幸福感的商品。消费者诉求从“性价比”到“心价比”，线下也需要更具情感价值和个性化服务的消费场景。

慢闪店通过塑造沉浸式体验空间，运用体验式营销策略，精准回应了这一“务实且悦己”的消费趋势，不仅成为品牌线下零售新模式，也是商业项目多经营收新引擎。


01 慢闪店如何激活目标客群
「体验式、场景化」

如何“哄”消费者开心？是慢闪店的核心命题。慢闪店通过“主题策展、IP联名、趣味互动、打卡分享”等玩法，增强消费者的参与度和体验感，激发他们的情感共鸣与价值认同，从而推动消费决策并扩大品牌影响力。

敏锐关注年轻人情绪需求的品牌「Jellycat」，在上海静安嘉里中心开设了为期28天的Jellycat CAFÉ限时体验店，这是品牌25周年全球主题活动的亚洲首站，继纽约、巴黎、伦敦之后落地上海。（经营一个月左右的中庭店铺，可视为慢闪店）

慢闪店将品牌创意与在地氛围巧妙融合，以上海的咖啡文化和玉兰元素，推出城市限定单品；店内的烘培货架和烤箱装置、店员模拟烹饪过程打包产品，让消费者仿佛置身真实的咖啡店中，环境充满氛围感、互动颇具趣味性。独特的体验令慢闪店迅速走红，吸引更多人前来打卡，预约名额一席难求，排队时间长达1-2小时，场面万分火爆。

图源：上海静安公众号

名创优品与新晋顶流IP「Chiikawa」联名活动同样热火朝天：首站上海静安大悦城，创下10小时内销售额突破268万元的记录；随后北京朝阳大悦城的华北首展，开展首周客流突破70万人次，一个月撬动2000万元销售额。（经营一个月左右可视为慢闪店）

为期一个月的活动陆续走遍十多座城市，均受到热烈追捧，从线上预热到线下首发，从全国城市巡展到全渠道通贩，品牌通过规模化慢闪店与体验式营销，有效验证了新市场潜力。慢闪店高效完成了新品推广、即时零售、口碑传播和市场调研等多重使命，展现出在品牌拓展和客群激活中的卓越效能。

图源：名创优品官方微博


02 零售慢闪店多经收入新引擎
「小而美、灵而准」

并非所有慢闪店都追求“大而全”、都能达到“一呼百应”的效果；在瞬息万变的线下商业环境中，消费者的诉求日益多样化且难以琢磨，品牌需要更及时、更直接、更持续地与消费者沟通，因此，零售慢闪店转向了“小而美”，追求“灵活且精准”，如同消费者体验的“情报站”，成为了品牌线下渠道的有力补充。

过去几年，众多汽车品牌从汽车城和4S店走进购物中心、开设零售慢闪店，50㎡的面积足以提供新车展陈、预约试驾、销售驻店、体验咨询等全链路服务。这些连廊通道、出入口等多经点位都被充分利用起来，提高用户可达性、保持品牌可见度。汽车品类也成为购物中心多经收入的重要来源。

邻汇吧十年深耕购物中心多经领域，为数百个汽车品牌提供快慢闪店、连锁门店的选址与场地服务，据邻汇吧最新发布的《购物中心多经报告》数据：超92%的受调研项目将汽车列为多经收入贡献TOP行业。

（点击链接，下载报告）

图源：邻汇吧服务案例库

汽车只是先行者，更多新消费品牌，传统的家居家电、消费电子行业、以及海外品牌，纷纷借助“慢闪店”这一新模型，积极探索线下零售的新路径。某大健康赛道品牌，为了让目标客群亲身体验和深入了解新产品，线下采用了慢闪店策略，选择目标客群契合的购物中心，多场景多点位测试，用小步快跑、持续优化的运营方式，在线下逐步打磨出行之有效的单店模型。

“这样的网生新消费品牌非常多，他们没有专门的团队负责线下选址、拓店、运营，对全国购物中心的信息与资源也非常陌生，很难自主进入一些符合期望的购物中心。”邻汇吧&可计算开店科技作为商业空间流量运营服务商，帮这些品牌寻找优质资源、为商业项目匹配优质品牌，实现空间经营与品牌孵化的互利共赢，助力新消费品牌从0-1线下起盘，从1-100铺设渠道。

某头部家居品牌已与可计算开店科技达成合作，共同推动全国千家慢闪店的布局，用慢闪店构建新的消费者触点，打造体验式智能家居场景，激活更广泛的消费群体。可计算开店科技通过大数据驱动科学选址，提供客流分析、拓店管理等技术支持，为品牌零售慢闪店提供选址-运营全流程服务。

03 慢闪店的更多可能
「空间扩容、资源联动」

慢闪店吸引更多品牌布局线下，购物中心也在积极求变，一方面规划多经空间，开放扩容新品牌；另一方面整合全局资源，注重品牌协同与营销活动的适配，打造差异化体验。例如，家居慢闪店联动项目的香氛香薰品牌，推出瑜伽沙龙、艺术疗愈等活动，营造放松愉悦的体验氛围，构建一种生活方式场景。

精品集合买手店「the bálancing」首个独立香氛空间落地上海第一八佰伴，以“气味公园”为主题，将自然景观融入城市生活，带来一场沉浸式感官之旅。该慢闪空间汇聚国内外14个品牌的100多个单品，塑造了一个香氛“目的地”，店内新品首发、调香互动环节、七夕定制贺卡活动，吸引香氛爱好者打卡参与，也让项目近场的消费者驻足试香，进一步拓宽香氛业态客群画像。

图源：the-balancing官方微博

近年来，策展型商业因其“常逛常新”的体验场景和对年轻群体的强吸聚力，被反复热议。上海TX淮海从2019年到2023年举办近850场活动，涵盖展览、发售、品牌活动、社群活动等各个板块；北京THE BOX朝外留有7000㎡公共区域供消费者自由活动，占比建筑面积17.5%，项目尊重并培养年轻人的兴趣，与时尚、潮流、艺术、音乐和户外品牌合作，持续变换场景空间和策划内容，让消费者每次来都有全新体验。

慢闪店与策展型商业在运营思路上异曲同工，将留白位置交给品牌与消费者，从单一的运营变成多个群体共创，所有空间使用者的参与和反馈，共同推动了场景内容与体验更新，才让空间有了可持续的生命力。此外，慢闪店的经营节奏与项目的招调频次相对吻合，能够快速填场、降低空置率，慢闪店的灵活性和共创性，为商业空间的快节奏、高效率运营提供了解法。


写在最后

慢闪店见证着品牌零售的演变与商业形态的迭代，品牌如何打破传统零售渠道的局限，创造出一种全新的消费体验；商业项目如何跳脱同质化的经营模式，面向真实且多变的「人」的需求，构建一种全新的生活场景。

每一家慢闪店都是一个微缩的品牌策展，讲述着一段沉浸式的用户故事，回应着消费者对独特体验与情感价值的诉求。创新商业模式将不断涌现，它们以更多元、更灵动且充满温度的方式，成为线下不可或缺的风景。

参考资料：
1.《通往2025：全球消费者展望》尼尔森IQ (NIQ)
2.《2024北京商业发展蓝皮书》北京商报社
3.《购物中心多经简报》邻汇吧&中购联
4.《又爆火！Jellycat CAFÉ上海限时体验店，就在静安嘉里中心！》上海静安
5.《上海再现网红店！排队10小时只为购物10分钟，他们在买什么？》第一财经
6.《探店：the bálancing首次开设独立「香氛慢闪空间」，买手店正在探索新玩法》iziBRAND
7.《上海国企直播间 | 百联集团：你想要的创新商业消费和体验，我们都有！》百联集团
8.《THE BOX朝外，如何点燃“年轻商业”的创新之火？》 房地产观察家