好店都开在哪？｜「24小时自助台球厅」报告发布

连锁门店智能决策引擎

2024/09/30

《台球门店分布及好店特征洞察报告｜Location》

过去四十年，桌球、台球风靡中国城乡，时至今日，全国各省市已开出超过十万+台球厅；近两年，传统台球厅正面临着连锁新物种的挑战——24小时自助台球厅——这种新兴的连锁模式，正从一二线城市向下沉市场迅速扩张。

上篇内容，我们对台球厅的发展及行业整体、头部24小时自助连锁品牌的门店分布进行了详细描绘。

本篇内容，我们将探究台球全品类门店，及24小时自助台球厅这一新兴细分品类的好店特征。这些基于数据洞察的好店分析，有助于我们理解不同场景及不同业态对台球厅选址的影响，为投资者和经营者提供选址决策的科学依据，比如：

· 选址培训机构、体育休闲场所附近，能提高开出台球好店的概率

· 选址日化美妆、洗浴推拿、咖啡厅、便利店等业态门店附近，有可能会踩坑

· 选址学校附近，24小时自助台球厅的好店概率高于传统台球厅

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01 全品类台球三大优势开店场景

从全品类台球厅的全国门店分布数据来看，我们发现学校配套完善的社区场景，百货购物型的商场场景，以及工厂人口密集的工业园区场景，构成了台球好店周边的Top3场景画像。

社区：丰富配套是关键

我们观察社区场景好店的影响因素，发现以下场景特征能够提升该场景下的台球好店概率：

· 2公里范围内有一定的小区数量
· 周边配套丰富，如小吃快餐等餐饮业态、美容美发、彩票售卖点、商超、体育休闲场所等门店
· 周边有学校，且附近有一定数量的饮品店、咖啡店等门店
· 周边有酒店、宾馆等

整体来说，选址社区场景，要求该区域有足够的「烟火气」而非空荡新区，这与台球目标客户的生活场景相对匹配。

商场：业态竞争别太强

在购物场景下，相较于集休闲娱乐为一体的购物中心，传统的商超百货附近的台球厅开店成功率更高。

一方面是因为传统百货和专卖店型的商场周边汇聚了大量寻求日常生活服务的人群，另一方面是由于购物中心内通常已经包含了多样化的休闲娱乐业态，区域内同业态竞争激烈，且主要客户群体往往更关注餐饮体验。

在传统百货商场附近开设台球厅，更有可能吸引到目标客群，从而提高开店成功率。

工业园区：「大厂」附近机会多

工业园区聚集了众多务工人员，但区内商业设施相对有限，导致这部分人群在工作之余缺乏足够的休闲娱乐选择。台球作为一种简单易玩、消费门槛较低的娱乐活动，能够很好地满足务工人员的休闲需求。

此外，从经营成本和市场竞争来看，台球厅在工业园区场景下以较低的租金成本，获得稳定的客源，因此其好店率也处于领先阵营。

02 聚焦台球品类消费客群

通过对好店的周边客群画像进行分析，我们进一步刻画了台球厅的消费客群。

从年龄分布来看，20～39岁的青年是占比最高的高频消费群体，30～34岁、25～29岁以及20到24岁分列Top3，占比均高于20%。

从收入分布来看，台球客群的平均月收入处于中等水平，其中月收入处于中等偏低水平的群体是台球厅的主力客户。

从消费能力来看，台球客群的整体消费水平中等偏低，即台球的消费者大多为「价格敏感型」群体。

从职业分布来看，写字楼白领对台球的喜爱遥遥领先，其次为自由职业者和工厂蓝领。

03 选址视角，如何提升台球厅开店成功率？

前文我们罗列了好店场景及目标客群，接下来我们通过对全国台球厅分布及好/坏店特征洞察，将好店特征具像化，提炼出一些选址Tips，供台球连锁品牌以及开店个人参考。

全品类台球好店影响因素

从经营状况较好的门店周边特征来看，周边1KM范围内通常有数量较多的培训机构、体育休闲场所、运动馆、酒店宾馆等门店，这些业态能为台球店带来稳定的消费客群。

好店周边1KM范围内餐饮消费水平相对较高，这通常意味着该地区的居民或工作人员有一定的消费能力，对休闲娱乐的需求更为旺盛。

而经营状况较差的门店周边特征显示，它们周边1KM范围内台球厅数量往往较多，激烈的市场竞争分散了客源，影响其营业收入。

选址时，若周边1KM范围内1年内有台球厅倒闭，这可能意味着该地区的市场竞争过于激烈或客源不足，故不建议在该区域内开新店。

周边1KM内日化美妆、洗浴推拿、咖啡厅、便利店门店数量较多的话，该区域内客群与台球店差异较大，他们更关注其他类型的消费而非台球娱乐，因此在选址时，应尽量避开这类业态密集的区域。

全品类VS24H自助型｜校园场景最特别

与全品类的台球厅好店相比，24小时自助台球厅在校园场景的优势尤其显著。

以某知名台球连锁品牌为例，其在某城市的Top门店周边拥有丰富的教育资源配套，吸引了大量的学生群体客源。这些稳定的大学生客源为台球厅提供了持续的经营支撑，使得其热度居高不下；此外，24小时营业的特性为学生提供了网吧之外的夜间娱乐场所，进一步增加了其吸引力。

可以说，校园场景为24小时自助台球厅品牌提供了充足的发展空间，可以成为未来进一步拓展的优选区域。

24H自助台球厅好店影响因素

从好店场景来看，24小时自助台球厅在学校和商场场景开出好店的概率较高。培训机构、体育休闲场所、运动馆、酒店宾馆等业态的门店是24小时自助台球厅好店的显著配套特征。

24小时自助台球厅选址时可以尽可能选择以上几种业态密集的区域，这类门店数量越大，区域内开店成功的概率也就越高。

24小时自助台球厅在产业园区、工业园区和工厂附近开店，好店概率略低于学校、商场场景，因为这些区域的客群习惯且更偏好传统台球厅的氛围。但在做出具体开店决策时，我们必须考虑租金等开店成本，因为盈利水平和回本周期更是商业行为的核心要素。

另一个关键点是「竞品数量」，由于台球厅提供的服务差异较小，区域内台球厅数量越多，会挤压同类门店的生存空间。因此，新店选址应避开竞品密集的区域，以及1年内有过台球厅倒闭历史的区域。

04 Location数智化选址

自助门店模式，以其轻量化和便捷性，正逐渐融入我们的日常生活，自助台球厅便是一个典型例子。自助台球厅品牌的增长不仅依靠规模效应和运营效率，更重要的是深入洞察并满足消费者的需求。因此，精准的选址策略是自助台球厅品牌制胜关键，它能帮助品牌及加盟商更有效地定位并找到目标客群，实现品牌的快速、持续增长。

大数据科学选址解决方案

Location数智化选址系统，基于全域大数据和行业开店数据，结合品牌好店因子分析，挖掘影响自助台球厅经营的因素，打造品牌专属选址模型，聚合并推荐最利于品牌经营的开店区域。Location助力自助型台球连锁品牌科学网规，精准选址，高效扩张。