01 跃进外拓的「速度与激情」

据CCFA《2023年中国便利店TOP100》榜单，国内门店数量前四名为美宜佳、中石化易捷、中石油昆仑好客、天福便利；罗森作为唯一外资品牌，以6330家门店跻身五强，紧随其后是芙蓉兴盛、7-11、十足、红旗连锁和深圳易站等连锁企业。

△图片来源｜中国连锁经营协会（CCFA）

虽然退市，但这并不意味着罗森盈利水平的下降。
罗森中国总裁三宅示修表示，2023年中国罗森营业额突破142亿元，同比增长124%；至2024年5月，门店规模覆盖17个省和直辖市，布局125座城市，这种快速增长来自于其集中加密及下沉的扩张策略。


区域加密，趋向下沉市场

2021年起，罗森加快对下沉市场的布局，首次进入安徽芜湖地级市，迅速开出十余家门店；又陆续进入马鞍山、铜陵、滁州、蚌埠、六安、淮南、宣城等三四线城市。

2023年罗森进入了河南市场，首批6家门店在信阳和南阳开业，2024年3月开拓山东济南，同时开设了17家便利店，这是罗森进入中国市场后，单日开店最多的记录。罗森针对单个城市高密度开店，从一二线到四五线城市及县级市场实现覆盖。

刚需场景，直击消费需求

罗森推进多场景选址策略，深入社区型、办公型、复合型场景，锚定年轻化、高频次消费客群，提供便利的购物体验。让便利店如毛细血管般密布和渗透，关注着消费者生活的细节变化，直达消费者需求。

在写字楼园区，罗森门店满足商务人士的快速就餐和日常购物需求；在社区，门店便利店为居民提供批量、集中采购的便利，比传统超市更贴近消费者，也更具流量优势。

02 加盟内卷的「利与殇」

对比三大外资便利店品牌门店数量，2020年初，罗森、全家、7-11门店数量相近，后罗森以20%～30%增速突围，这与罗森灵活的加盟策略密不可分，包括区域授权、紧密型加盟、与大加盟等。

开启加盟，罗森灵活快跑！

2015年，罗森推行“区域大加盟商计划”，在区域扩张时，选择当地有优势的龙头零售品牌进行合作，由区域加盟合作者作为罗森在当地的总加盟商来扩展门店。

这种合作模式扩张非常快，在湖北、湖南区域，罗森与中百集团开出了“中百罗森”，2023年，中百罗森已有639家门店；在南京和安徽地区，罗森与中商集团合作打造“中商罗森”；罗森北京与金典商业合作，以特许经营加盟的形式进驻河北；扩张四川业务，罗森全资收购四川“WOWO超市”。

基于加盟合作，2020年罗森实现首次盈利，全国门店数达到3256家。

这类加盟合作的好处是：开拓空白市场、开发新区域的时候，当地龙头企业所拥有的经验与资源，可以在门店选址、供应链及商品本地化等方面给出指导，缩短开店前期筹备时间。

区域加盟商负责门店正常运转，总部集中管控商品力、维护品牌力、实施标准化流程，确保加盟店水准；然而，总部过度控制，加盟商难以充分利用资源，运营成本居高不下。

经营难题，加盟商快跑？

在中国，外卖行业发达、超市渠道商品高性价比、社区住宅周边店竞争，加之电商平台团购促销、零食折扣量贩店等冲击，连锁品牌便利店的生存空间岌岌可危。罗森为了提升客单价，一周不同日子商品打折，促销时可以维持销售额，但在非促销日，销售额就会下降。

这样的环境下，许多加盟商开始质疑：开便利店还能赚钱吗？

一位罗森加盟商爆料，自己投入成本约70万元在加盟、装修、设备、商品和保证金上，坚持开店一年，但每月的租金、员工工资、水电费等固定支出达4.5万，据悉，总部抽成后利润3万多，每月净亏损一万元。还有加盟商抱怨，加盟便利店就像投了几十万，给自己找了一个月薪几千，365天24小时无休的工作。

△图源｜互联网、罗森官网

开便利店几家欢喜几家愁，从“哀鸿遍野”的加盟商案例来看，早期门店选址至关重要，问题最多出在这儿：

· 过店客流数据失真，销售额预估不准

· 意向选址实地调研，人力成本高

· 加盟商和品牌方点位评估标准不同

· 加盟商不具备选址能力，反复提报点位

· 单店盈利模型预期与实际运营存在偏差

· 品牌区域保护执行不力，内卷激烈

......

为了有效解决这些问题，连锁企业总部需构建系统的网络规划、分区域和场景的科学选址模型、明确的审核标准，确保选址决策的科学性和准确性，给加盟商吃下一颗「选址定心丸」。


03 赋能便利店数智选址

降低客流计数成本，提高数据准确性

科学选址，加盟商开店有据可依

在马太效应愈发明显、跑马圈地进程倍速的便利店赛道，大部分玩家还处于传统模式，并未投入资金自研数智选址系统，数量激增的同时，加盟商疑虑重重。

此时，像LOCATION这样的专业第三方服务提供商应运而生，他们提供智能化、轻量级的选址服务，帮助企业迅速把握市场先机。

随着LOCATION等大数据选址产品的普及，连锁便利店的市场调研、现场踩点和店铺勘查等繁琐步骤得到极大简化。

对网规开发部门而言，多维海量数据与商圈信息整合后，可以采用专业设备+AI识别技术取代传统人工计数，显著缩短网络规划、踩点勘店、拓店落位周期，提升人效和开店成功率，让加盟商更有信心加入。

04 写在最后

罗森退市，是便利店行业发展转型的缩影，正如罗森中国总裁三宅示修所言，“当前我们面临的最大挑战，不是如何成长，而是如何生存下去，这不仅是罗森的问题，更是整个便利店行业共同面临的难题”。

当“即时可得”转变为“送货上门”，便利店的「便利」需要重新被定义，便利店的「店」也需要重新定位，利用大数据、AI算法等先进技术，革新选址模型与开店策略，以适应消费市场的震荡与行业数智化趋势，赋能声量越来越高的加盟商。

LOCATION将持续关注连锁行业以及各细分品类的动态及趋势，基于品牌开店数据、商圈数据、点位客流数据等，结合数智选址产品，帮助连锁企业洞察市场，理性布局，科学选址。