中国零售的棋盘，上演着两种策略：一边是沃尔玛的山姆，凭60+店撑起千亿营收，一边是盒马鲜生携超盒算NB，用700+店密织城市生活圈。

两种成功样本的增长路径，清晰地刻在各自门店地图上。基于Location选址系统的品牌数据，我们从区域、城市、网点三个维度解析山姆与盒马的布局。

01■区域战略

重仓核心&密织网络

1. 山姆：深度重仓，北方加码

截至2025年11月，山姆全国门店总数已达61家。若上海金桥、广州荔湾等规划门店如期落地，2025全年新增达10家门店，创入华近30年来的开店速度新高。

山姆的门店策略是“精准落子、稳守核心”。据Location品牌数据，山姆在中国开店版图极简，布局15个省份、覆盖32座城市，将48%的门店重仓于广东、江苏、浙江三省。山姆不做盲目的广度扩张，而是聚焦在长三角、粤港澳大湾区等高价值经济圈，“非核心市场不进”是其选址铁律，保持在核心区域的竞争力。

另一方面，山姆正加码北方市场。11月北京昌平店正式营业，总建筑面积6.57万㎡，是北京第5家山姆，也是体量最大的一家。据悉，2026年山姆还将在石家庄、青岛、济南、郑州、西安、天津等北方城市落地十多家门店，在北方高端仓储零售市场形成先发优势，从“南强北弱”迈向更均衡的全国布局。

2. 盒马：密集织网，广泛占位

据Location品牌数据，截至2025年10月底，盒马在营门店总数达到747家（含盒马鲜生与超盒算NB），布局18个省份、覆盖59座城市。

盒马的打法是“密集织网，广泛占位”，同样深扎核心区域，由上海、浙江、江苏组成的长三角地区，门店占比高达66.5%。珠三角、成渝、京津冀等核心经济圈则作为战略支点，撑起盒马在全国主要消费市场的品牌覆盖度。同时，盒马也在湖北、陕西、安徽等中西部省份逐步布局，为全国化品牌渗透探路。

02■城市渗透

坚守高线&梯度下沉

1.山姆：严守指标，精选客群

据Location品牌数据，山姆一线及新一线城市门店占比高达68%，二三线城市占比约25%，二者合计超90%，站稳高端零售核心阵地。山姆绝不为了规模而牺牲客群质量，用极高的选址门槛筛选出高净值开店区域，比如东莞签约第二家店时，明确要求覆盖50万以上潜在用户、中等收入人群密集，还得优先选交通枢纽或新城中心。

在稳固高线市场基本盘的同时，山姆正谨慎挖掘县域高端消费潜力，即便是进入县域，也仅选择昆山、晋江、张家港这类“全国百强县”。据Location商圈数据，山姆张家港店周边3千米覆盖居住人口超20万人，据悉，该店2025年开业首日就创下3万客流、500多万元营收的成绩，印证了优质县域市场的增长空间。

2. 盒马：高线为基，梯度下沉

盒马线级分布呈现“高线深耕，低线补位”的特征，据Location品牌数据，约78%的盒马门店集中在一线及新一线城市，而近两年，下沉市场成为盒马扩张新方向，二线及以下城市门店已超20%。

盒马通过多业态组合，在高线市场加密，并向周边城市及县域梯度渗透。仅上海单城市已经开出超200家门店，围绕核心商圈、居民区及产业园区多场景，构建多层级、高渗透的密集网络，追求即时零售、配送效率的极致优化。

03■网点逻辑

消费目的地&日常生活圈

1. 山姆：打造“消费目的地”

山姆敢于放弃泛流量，锚定高价值客群，以仓储式零售聚焦家庭周末采购场景，将门店打造成“消费目的地”。因此，山姆门店多选址于城郊交通枢纽或城市外环周边，配套超大停车场，既满足家庭采购的停车与囤货需求，也降低了场地运营成本。

以上海为例，山姆目前的6家门店主要落在外环一带，形成对核心家庭客群的环形覆盖。2025年12月即将开业的浦东金桥店，将以“长三角最大店”的体量，把山姆的势能继续推向城区内部，一方面扩大上海整体版图，另一方面也把核心区域的网点再加密一层，强化其在高端仓储零售赛道的领先位置。

2. 盒马：嵌入“日常生活圈”

盒马的门店深入商圈和社区，目标是成为用户日常里的“必经点”，服务顺路消费和线上配送的高频场景。为了进一步触达社区“最后500米”的需求，盒马推出了“盒马鲜生+超盒算NB”的组合业态，用不同店型覆盖更细的生活半径。

• 盒马鲜生（标准店）：作为整个门店网络的“主动脉”，主要布局在核心商圈，承担全品类供应、即时到店场景以及区域履约中心的角色。

• 超盒算 NB（社区店）：则像“毛细血管”一样深入社区底商，与鲜生店形成紧密协同，把“3公里30分钟达”的即时履约能力做到极致。

据Location品牌数据，至10月中旬，超盒算NB门店已超328家，占盒马网点总数的44%，且100%分布于上海、浙江、江苏组成的长三角区域，实现核心区域加密。

写在最后

山姆的“精英版图”与盒马的“网格布局”，共同印证了一个趋势：零售的成功，从粗放的流量争夺，转向为精准客群创造不可替代的价值。

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