宜家关闭7家传统大店并加码小型门店，并非简单的规模调整，而是基于中国消费场域变迁，重新构建线下门店网络。

2026年初，宜家中国宣布停止运营上海宝山、广州番禺、天津中北、南通、徐州、宁波、哈尔滨共7家线下商场，同时宜家表示将新开10多家小型门店。

此次调整引发行业热议，这并非简单的收缩扩张，而是宜家围绕门店选址策略进行的一次主动校准：哪些城市值得继续深耕？哪些区位不再适合？大店小店如何组合，才能提高服务与经营效率？我们一起来看看宜家的门店网络布局。

01■宜家门店网络盘点

为什么关的是这些门店？

据Location品牌门店数据，截至2026年1月，宜家中国大陆市场共有41个线下网点（包括商场、体验中心、设计订购中心），覆盖29个城市，均为一线、新一线及二线城市。

宜家在多数城市均采取「单店布局」，此次宣布关闭的7家门店中，哈尔滨、南通、徐州和宁波，就是靠唯一门店服务当地市场。

而在上海、北京、深圳等核心城市，宜家通过多店网络从区域辐射核心，持续优化渠道密度与服务半径。

未来，宜家将进一步聚焦战略重心，以北京、深圳为重点探索市场，计划在接下来的两年内开设超过10家小型门店，包括计划于2026年2月开业的宜家东莞商场、2026年4月开业的北京通州商场，在核心及潜力城市深化「区域加密」布局，从规模扩张转向精准深耕。

进一步拆解可以发现，被关闭的这批门店呈现出较为一致的特征：

从开业时间看，这7家门店中除宝山与宁波外，其余均集中开业于2017—2019年宜家中国的扩张加密期。在消费环境发生变化后，宜家开始重新审视这一阶段的选址决策，调整更适配当下中国市场的门店形态。

从门店模型看，这些门店均为宜家经典的“蓝盒子”标准大店，体量约2–5万㎡，选址位于城市外环或远郊，依赖目的性出行和周末家庭客流。这种选址模式，曾是家居行业的黄金标准，但支撑其运作的线下流量已经变了。

以宜家上海宝山商场与上海徐汇商场为例，据Location 选址系统-点位测评，两家门店周边3km范围内客群结构与居住属性差异明显。

客流画像：宝山商场3km内客流以31-35岁年龄段占比最高约15%，整体年龄结构偏成熟家庭客群；而徐汇商场18-24岁年龄段占比最高达17.1%，年龄结构显著更年轻化，更契合当前家居消费的主力客群Z世代。

社区房价：宝山商场周边社区房价结构相对略低，徐汇商场周边社区房价更高，8万以上价格段占比超15%，对应更强的消费能力与家居生活水平。

从人口热力图可以看出，宝山商场周边3km居住人口，主要向东南城市核心聚集；而徐汇商场周边人口密度高、分布更均衡、居住活力较强，叠加徐汇商圈的消费氛围，覆盖更多潜在家居消费客群。

过去远郊地价低、空间大、停车便利，匹配了消费者专程家居采购的习惯；如今，城市更新与社区商业升级加速，线下高频消费流量向市区商圈与社区商业聚集。远郊大店并非突然失效，而是逐渐脱离了主流生活动线。

02■ 宜家开店之路回顾

怎么一步步把店“开对”？

回顾宜家线下开店之路，贯穿着对中国市场的持续试探与战略修正。从「单一大店模型」进化为「大小店网络协同」模式；选址逻辑也从远郊延伸至城市核心商圈、社区型商业体。

宜家完整开店路线，推荐阅读：【可计算开店：《宜家线下开店全解析》】

1998年，宜家在上海徐汇开出中国大陆首店，“蓝盒子”初具雏形：3万㎡大体量、沉浸式样板间、一站式家居解决方案。起初宜家开店极为克制，9年仅4店，用单一的大店模型，验证了中国家庭对家居卖场的消费需求。

2008年后，宜家加速渗透新一线、二线城市，年均新开2-3家门店。2012年，宜家无锡商场开业与无锡荟聚购物中心联动，开启大店与综合商业体协同探索。这一阶段“蓝盒子”仍是主力店型，全国网络密度与品牌覆盖广度显著提升。

宜家上海徐汇商场｜2025焕新开业

2015年左右，本土家居品牌崛起，电商零售成熟，家居消费倾向个性化、定制化、线上化；为应对中国市场变局，2019年宜家启动百亿级「未来+」战略，全面重构渠道。

2020年，宜家试水小店：上海杨浦小型商场店8500㎡，落位购物中心一二层；上海静安城市店3000㎡，选址商圈核心。宜家表示，城市店为「小店型、城市化」关键试点，触达新客与年轻客群，更积累了全渠道体验、选品逻辑、场景密度、全屋设计服务、小型线下触点运营等方面的一手经验。

这些开店测试最终指向“贴近消费者、轻量化触点”——2024年，300㎡的深圳罗湖设计订购中心开业，选址地铁接驳商圈，据透露其全屋设计转化率高于全国门店；2025年，400㎡的北京昌平设计订购中心开业，小店成为连接消费者与大店履约体系的重要节点。

宜家完整开店路线，推荐阅读：【可计算开店：《宜家线下开店全解析》】

宜家设计订购中心（深圳罗湖店）｜2024开业

03■ 大店小店网络协同

怎么提升效率与创新场景？

宜家在中国市场逐步形成以大型商场为核心、多种小型线下触点的组合式门店布局，通过不同店型协同，构建更贴近消费者的全渠道零售网络。

大店（蓝盒子大型商场）

作为区域核心，承担全品类展示、完整生活场景体验以及大件商品选购与履约功能，是品牌形象与供应链能力的集中载体，主要服务跨区域、目的性到访的家庭客群。

小店（设计订购中心、城市小型店等）

灵活触点更贴近城市与社区，提供设计咨询、家居方案展示、高频小件购买和订单承接服务，补充大店覆盖不到的日常消费半径。

在实际运营中，大店与小店发挥协同作用：小店负责前端触达与需求激发，大店提供全品类供给与履约支持，共同串联从体验、咨询、下单到交付的消费链路。在宜家部分市场实践中，1个全品类大店需要配套2～3个设计订购中心，以提升区域覆盖与运营效率。

宜家的小店模式，并非简单追求“小而美”，而是根据消费者需求重新设计了功能和场景，解决了三个关键问题：

1.距离问题：小店多落位地铁沿线、核心商圈与社区商业体，构建高频生活触点，让家居消费融入日常路径，从“低频计划型”转向“高频即兴型”。

2.需求问题：小店摒弃“大而全”的陈列，精选热销小件与高频品类，将产品与空间结合，通过场景化展示强化体验感，把消费者的模糊需求转化为明确方案，用一对一设计咨询与全屋设计服务，为顾客带来专业化、个性化的家居解决方案。

3.效率问题：相比大店，小店在租金、人力和库存上的压力更低，调整空间更灵活。采用“体验+订货”模式，无需囤积大量库存，有效降低资金占用与运营风险，能灵活响应消费者需求和市场变化。

宜家设计订购中心（北京昌平店）｜2025开业

更妙的是，宜家还把小店玩出了场景花样：

● 节假日的快闪店/慢闪店：2025年1月18日至2月13日，宜家在成都东站高铁候车厅推出了“宜家年夜饭厅”艺术装置，绑定节日情绪与家居场景，强化品牌生活属性的联想。

● 移动的睡眠车：2025年3月，睡眠日到来之际，宜家中国在北京、西安、郑州等地特别推出“宜家睡眠车”，穿梭于城市的大街小巷中，将宜家“完整睡眠”理念通过睡眠车内解决方案展现出来，让消费者近距离感受不一样的睡眠体验。

● 地铁里的家居展间：2025年4月，为拉近与城市消费者的距离，宜家北京市场以“下班家里见”为主题，首次将家居展间搬入北京地铁的8座车站，将标志性的“蓝盒子”融入城市通勤场景。

在门店网络中，这类小店是散布城市各处的流量触点，覆盖逛街、通勤、过节等生活场景，是体验窗口、是引流入口、是交易决策的前置端口。

宜家·年夜饭展厅｜成都东站高铁候车厅

移动的睡眠车｜多城巡展

地铁家居展间｜北京地铁

04■ 灵活开店的解法

慢闪店如何推动渠道变革？

宜家的战略调整，是家居行业的普遍趋势。无论是外资品牌还是本土品牌，线下触点都在从“规模扩张”转向“精准触达”，开启渠道优化之路。

以某头部家居品牌为例，借助「慢闪店」这一小店模型，跳出传统家居卖场的局限，从原来100个固定客流的远郊，搬进1万个固定客流的购物中心；不仅实现了新人群的挖掘：将核心客群从家装刚需消费者，拓展为家居换新的高频需求群体；更实现了经营效率的提升：部分店ROI（投资回报率）较传统卖场经销商渠道增长了数倍甚至数十倍，该品牌凭借全国百家慢闪店的规模布局，推动了线下渠道的迭代升级。

背后的逻辑很简单：消费者不再只需要一个包罗万象的大卖场，而是希望有一个离家近、懂需求、能提供专业解决方案的专家。因此，品牌从远郊卖场，走向购物中心、社区商业；用灵活开店的模型贴近日常生活的场景。

写在最后

宜家的关店与拓店并行，本质是一场基于选址逻辑的精准优化——剥离低效触点、聚焦核心市场、大小店协同激活全域触点。这也印证了行业的趋势：从粗放的规模扩张，到精准的点位计算，核心为客群创造价值。

看不清地图，就握不住线下增长的主动权。Location数智化选址系统，深度集成连锁品牌门店数据与网规逻辑，融合全国商圈数据、全域客流画像及竞品点位监测，为品牌提供布局未来的“上帝视角”，精准测算店址、优化网络密度、科学决策开关店节奏，在复杂的市场中发现属于自己的最优增长路径。